El CEO de Guess promociona tendencias de mezclilla "muy saludables" mientras los ingresos del segundo trimestre aumentan un 3%

Los negocios europeos y asiáticos de Guess Inc. superaron al desafiante mercado americano en el segundo trimestre.

En una palabra:Al igual que en el primer trimestre, el rendimiento del producto varió de una región a otra, dijo el director general de Guess, Carlos Alberini, a los inversores en una conferencia telefónica la semana pasada.

“En Europa, las ventas de artículos para mujer, hombre y accesorios registraron un crecimiento saludable. Los productos con mejor desempeño incluyeron prendas de abrigo, blusas tejidas, camisas tejidas, incluidos denim, suéteres, vestidos y pantalones cortos”, dijo Alberini. “Los accesorios fueron particularmente fuertes en Europa, con el mejor desempeño registrado por bolsos, productos de viaje, pequeños artículos de cuero, joyas, cinturones, relojes y gafas. Marciano, niños y calzado también estuvieron fuertes”.

El director ejecutivo citó el tráfico decepcionante al hablar de la caída de las ventas de artículos para mujeres, hombres y accesorios en el comercio minorista de Estados Unidos. "Hemos tenido mucho cuidado de no promocionar", dijo Alberini, señalando mejoras de conversión secuenciales desde el primer trimestre. Suéteres, ropa deportiva, algo de mezclilla, vestidos, camisas tejidas para mujeres y blusas tejidas para hombres obtuvieron buenos resultados, además de accesorios como bolsos, productos de viaje y relojes, dijo.

“Cuando miras nuestras tendencias en mezclilla, son muy saludables. Cuando nos fijamos en nuestro negocio de accesorios, es muy sólido”, afirmó Alberini. Sin embargo, el negocio de Marciano tuvo un trimestre desafiante debido a las "ventas muy fuertes" en el trimestre del año anterior.

El mercado asiático acogió productos para mujeres y hombres y generó un resultado “muy fuerte” para los accesorios, dijo Alberini, citando pequeños artículos de cuero y relojes como aspectos destacados de la categoría.

Le dio crédito al cofundador y director creativo Paul Marciano por reinventar Guess y cómo se posiciona en el mercado. “Los resultados han sido extraordinarios. Ahora, con una línea global de productos, representamos nuestra marca de manera consistente en toda nuestra distribución global y en nuestras 25 categorías de productos”, dijo Alberini. "Esta iniciativa ha impulsado importantes eficiencias en el diseño global, el desarrollo de productos y el abastecimiento y nos ha permitido consolidar masivamente nuestra base de proveedores a pesar de agregar proveedores de proximidad para mejorar la velocidad de comercialización".

Marciano ha trabajado en la sincronización de los lanzamientos de productos con las campañas de marketing que los acompañan. La compañía presentó recientemente a la modelo hispano-argentina Georgina Rodríguez como rostro de Guess y Marciano para la temporada de otoño. La influencer y su marido, la sensación del fútbol internacional, Cristiano Ronaldo, tienen juntos más de 650 millones de seguidores en Instagram, dijo Alberini, destacando las ventas iniciales "muy fuertes" de los productos que ella modela.

La compañía de moda de Los Ángeles está tomando medidas para aumentar las ventas directas a precio total, utilizar menos promociones y producir sólo lo que puede vender. Ha remodelado “cientos de tiendas” y ha abierto otras nuevas en los últimos tres años. Según él, se ha actualizado más del 80 por ciento del parque de tiendas.

Nuevas herramientas de planificación están ayudando a Guess Inc. a controlar mejor el inventario y el flujo de caja. "Ya hemos eliminado aproximadamente un mes de inventario del ciclo del producto sin afectar negativamente las ventas", dijo Alberini. El inventario debería reducirse un 10 por ciento durante 2022, cuando finalice el año, añadió.

Ahora que Guess Inc. cerró su centro de Hong Kong, la oficina de Singapur supervisa el mercado asiático.

El nuevo director financiero, Markus Neubrand, dijo que el desempeño trimestral ilustra la "fuerza" del "modelo de negocios diversificado" de Guess Inc.

Las ventas netas:Para los tres meses finalizados el 29 de julio, los ingresos netos totales aumentaron un 3 por ciento a 664,5 millones de dólares desde los 642,7 millones de dólares de hace un año.

Por regiones, los ingresos netos en Europa aumentaron un 9 por ciento a 366,3 millones de dólares y en Asia aumentaron un 19 por ciento a 59 millones de dólares. Las ventas europeas se beneficiaron de márgenes más altos en los últimos años. El comercio minorista en Estados Unidos disminuyó un 8 por ciento a 167,6 millones de dólares, mientras que las ventas minoristas compensadas (incluido el comercio electrónico) cayeron un 6 por ciento. A las ventas mayoristas de Estados Unidos no les fue tan bien, cayendo un 13 por ciento a 43,7 millones de dólares. Los ingresos por licencias aumentaron un 13 por ciento a 28,0 millones de dólares.

Según el director ejecutivo, las licencias, que generan 100 millones de dólares al año en regalías, estaban impulsadas por fragancias, bolsos, calzado y relojes.

Durante los seis meses, los ingresos netos totales disminuyeron lentamente a 1.230 millones de dólares desde los 1.240 millones de dólares de hace un año.

Ganancias:Para el segundo trimestre, los ingresos netos aumentaron un 63 por ciento a 39,0 millones de dólares, o 59 centavos por acción diluida, desde 24 millones de dólares, o 35 centavos, hace un año.

Para el tercer trimestre, la compañía guió las ganancias por acción (BPA) diluidas ajustadas en el rango de 55 centavos a 64 centavos sobre los ingresos netos totales con un aumento del 2,5 por ciento y del 4,5 por ciento. Para el año fiscal 2024, se pronosticó que el EPS diluido ajustado oscilaría entre $ 2,88 y $ 3,08 sobre los ingresos netos totales, con un aumento del 2,5 por ciento y del 4 por ciento.

Durante los seis meses, los ingresos netos cayeron un 15 por ciento a 27,2 millones de dólares, o 46 centavos por acción diluida, desde 31,9 millones de dólares, o 46 centavos, en el mismo período del año anterior.

Opinión del director ejecutivo: "Nuestros equipos continúan enfocándose implacablemente en aquellas áreas que podemos controlar, y tenemos iniciativas implementadas para mejorar aún más nuestra planificación y ejecución para optimizar nuestros resultados", dijo Alberini. "Vemos las mayores oportunidades en cuatro áreas clave de nuestro negocio para crear valor: innovación de marca, gestión de inventario, eficiencia y control de costos, y crecimiento".

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